《第一類接觸》改以少量多樣、快速接單、彈性生產 衝高毛利率

聚隆（1466）董事長周文東指出，國際原油價格大幅下挫的機率有限，預料今年將會止跌回穩，近年聚隆積極轉型，改以少量多樣、快速接單等靈活與彈性的生產模式，帶動產品毛利率攀升，原液染色纖維與不織布可望成為今年支撐動能。

他表示，去年受到國際原油價格下跌影響，拖累化纖原料行情跟著走疲，聚隆營收規模略微縮小，同時也承受存貨跌價損失，讓帳面數字不亮眼。但最壞的情況已過去，國際原油價格已到谷底。

聚隆2014年營收為50.15億元，年減4.2%，累計去年前三季稅後純益3,012萬元，年減59%，每股稅後純益0.3元，全年稅後純益將衰退兩位數；但今年轉型效益發揮，有助營運成長，以下為專訪紀要：

不讓買家任意殺價

問：近年尼龍纖維產業景氣概況如何？

答：過去中國大陸市場是台廠的買家，如今卻成為競爭對手，並且不只侷限在當地市場競爭，大陸業者也走向國際舞台，在全球市場與台灣廠商競價。

雖然面臨激烈的價格戰，但聚隆不會跟進，堅持不讓買家任意開價、殺價，專做功能性與環保性的產品，讓客戶了解，台灣與大陸的定位不同，如果要便宜，就到大陸去，若要高品質、快速交貨，就來台灣。

「在台灣不是買大陸的價格」，這是聚隆對待客戶的原則，也是做生意的態度。

問：聚隆是否開始調整經營策略？

答：聚隆過去是拚經濟規模，生產規格化的產品。聚隆不是大型企業，屬於中規模的廠商，不能再走過去的邏輯，純拚生產量，應該轉型成為少量多樣，快速交貨、彈性生產的經營模式。

近年來一直積極改造機台，逐漸切入量少、單價高的產品，「一張訂單的出貨量只有三、五噸，不像以前每天產能是五、六噸」，但是仍會適度接中低價位產品，以維持稼動率。

染色纖維出貨倍增

問：今年的成長動能？

答：去年下半年開始投入原液染色纖維生產，也就是從原頭的母粒就有上色，抽絲出來即有顏色，因此也可以省去後段的染整製程，具有環保概念，符合目前歐美終端客戶強調社會企業責任。

不過，聚隆的原液染色纖維不只是應用在服飾類，也可用在鞋材與帳篷等，由於非服飾類需求量大，因此占原液染色纖維整體營收比約六成。

為要符合快速生產的原則，聚隆去年也投入母粒製造工廠，「只要客戶指明的顏色，剛好是色卡有的項目，聚隆最快三周內就可以出貨」。

由於訂單穩定成長，2014年出貨量約900噸，設定今年將要成長一倍、達到1,800噸，原液染色纖維勢必成為今年成長力道最強的產品。

問：聚隆闊別五年再度興建工廠，去年選址於二水新建第四個工廠，未來生產哪些產品？

答：二水廠預計2015年6、7月完工，將生產長纖布與不織布，這兩項產品均為新產品，長纖布的原料將來自於紙漿，屬於非石化原料的布料，符合環保觀念，但現階段價格略高，因此仍需要積極推廣，未來每月產能約100噸。

不織布將擴大應用

在不織布產品方面，由於聚隆生產的不織布完全不會產生棉屑，再加上含水率相當高，品質相當好，已有很多面膜製造商洽詢，提出採購意願。

另外，醫療紗布與無塵室擦拭布也是不織布應用範圍，預期需求將相當龐大，初期規劃月產能約50噸至60噸。