SO NICE MOMA Iroo 本土平價時尚 自創一片天 國際平價時尚品牌自2010年起大舉攻台，讓不少在台經營多年的台灣服飾流行品牌感受威脅，但在外敵環伺前，仿效平價時尚經營哲學的本土平價時尚 MOMA、iROO與SO NICE早在約15年前，就以平價、款多量少、周周更新、自產自銷等一條龍產銷概念，走出自我
西學台用 開創契機
在1980~90年代迅速崛起的H&M、UNIQLO與ZARA等平價時尚，憑著平價、款多、更新速度快等特點，短短不到幾年風靡全球，此時，台灣雖仍處於流行成衣稱霸階段，但商人也嗅到這波先機，將速食流行概念西學台用，讓自創品牌起家的本土小店，陸續自1995、1997與1999年各自創立SO NICE、MOMA與iROO，SO NICE與MOMA創辦人李仲周、郭新踦也不諱言，靈感正是源自平價時尚，也開創本土平價時尚的契機。
只是想開創本土平價時尚，前3年是關鍵，也讓這些商場強人嘗到苦頭，iROO創辦人劉本謙曾言，創業前3年的確很辛苦，終年不折扣的策略，甚至被外界看笑話，但終在第6年轉虧為盈；MOMA郭新踦也曾說過，創立最初的2、3年，在沒有經濟規模下，下單處處受限，只能向外採購，達到商品獨創性，直至店點展至15家才開始自行開發；SO NICE李仲周也坦言，台灣市場小，要打下基礎難度真的很高。
百貨退場 轉街邊店
因西學平價時尚的概念，未必適用在百貨掛帥的台灣市場，也讓業者吃足苦頭，SO NICE與iROO在穩定腳步前，都進駐過百貨商場，但高成本的生態，卻讓這些品牌「暈船」，iROO創辦人劉本謙感受最深，在創辦iROO前，曾自創阿瑪迪斯與依芙兩品牌，因無法掌握毛利與被迫下折扣下黯然從百貨退場，轉而瞄準街邊店，創立iROO，以3折定價，全年不折扣策略，敲開市場大門；以經營服飾起家的SO NICE創辦人李仲周當初也曾帶領SO NICE進駐百貨，但在百貨需抽約3成利潤與面積考量下，SO NICE也轉而以街邊店為主。
款多量少 周周新貨
儘管創業維艱，但靠著平價、款多、量少與更新迅速的特色，加上以街邊店為主，讓SO NICE、MOMA與iROO在成本控管有了自主權，加上擁有的紡織廠，營收逐漸站穩腳步，但要維持高設計感、出貨迅速，後端的智囊團也扮演舉足輕重的角色，3品牌平均有20至40人以上的設計團隊，iROO從打版、設計到產線，高達200人的團隊更是支撐品牌關鍵之一。
也正因從設計到生產都一手包辦，讓更新速度與款式都擁有與國際平價時尚品牌一樣的優勢，平均周周都有20至60款新貨，但每款每店數量都有限，一方面以少量多款的策略，提供消費者新鮮感，另一方面也刺激消費者周周光顧，藉此提高購買率。
另外，相較於一般服飾品牌的高定價策略，再以折扣促銷的手法，本土平價時尚則一開始就將價格訂在約一般流行服飾的3至4折，將利潤壓低，加上終年不折扣策略，讓客源不會因折扣多寡而浮動，也讓業者有穩定的收入。
搭順風車 衝出業績
在種種策略都效法國際平價時尚下，本土平價時尚雖站穩腳步，卻苦無大展之機，直到2010年下半年UNIQLO登台，2011年UNIQLO、ZARA急速展店，讓平價時尚在台掀起熱潮與錢潮後，本土平價時尚也搭上順風車，重新再被關注，SO NICE、MOMA與iROO不僅業績每年穩定以二位數成長，平均每年也都約有4至5億業績，在不景氣的今年上半年，也有約近一成的進步。
iROO更砸下重金，首度找來藝人小S代言，成為首家有代言人的本土平價時尚品牌，也不難看出，業者想持續拓展的野心。
站穩台灣 西進大陸
但畢竟放眼全球市場，台灣市場仍偏小，也讓業者積極布局星馬、大陸，iROO已搶在SO NICE與MOMA之前進軍新加坡，去年率先登陸進駐北京搶點，今年9、10月預計再展一店，甚至已在大陸市場開拓男裝市場；SO NICE與MOMA則仍在觀望，但SO NICE坦言要進軍大陸，就必須將根扎得很穩，未來有機會也不排斥西進。
