〈智慧經營〉陳仕修 如興董事長 有套活下去哲學 他將目光放遠，小小的如興要想永續經營，與同業合作是唯一的路…

兩年前一家市場關注度不高的牛仔褲代工廠──如興，突然對外宣布，將要以小吃大模式併購玖地集團，當時引起市場譁然，背後的重要推手是一個在紡織業都不太有人認識的如興董事長陳仕修，如今，花了將近兩年完成「合作」，目前外界都在觀察，兩家公司如何磨合，向來擅長財務操作的陳仕修，勢必也要發揮高度經營管理能力，不過他直言，「活下去就好，就是我的哲學」。

財務專家 主導合併

而為了活下去，陳仕修將目光拉遠到三、五年，他說過，小小如興要活下去，與同業合作是唯一路徑，所以才有這起併購案。

其實玖地並不是一開始就接洽的盟友，陳仕修發揮財務顧問的耐力，展開成衣廠拜訪行程，有30%~40%是台灣廠商，當時每家成衣廠老闆都拒絕。

陳仕修說，「因為我是要去併購人家」，不過會被拒絕，自己也可以理解，畢竟對方規模不輸如興，老闆又是紡織產業出身，再看到如興當時的財務狀況，會拒絕是很自然的事。

直到第41家才得到正面回應，那家就是玖地，當時陳仕修向玖地創辦人、現任如興總經理孫瑒提出時，孫瑒對於如興要如何募集併購資金，感到十分興趣，兩人就這樣談出意願。

陳仕修透露，其實孫瑒進入紡織業是在2005年，第一張訂單就是Levi's，不過因品質不好遭到Levi's退貨，友人建議孫瑒可以到柬埔寨一家牛仔褲工廠觀摩學習，那家就是如興，似乎命中注定，兩家公司緣分早在12年前就開始。

增加產線 優化管理

雖然是以小吃大，不過如興對外都稱之為「合作」，陳仕修主要負責財務管理，並與服飾品牌負責人洽談生意與未來規劃，而孫瑒則專注在談判議價接訂單。

陳仕修說，目前品牌傾向集中供應鏈達到管理成本優化，因此如興與玖地合作之後，未來仍會積極擴充產線，增大經濟規模，才能彈性靈活配合品牌客戶需求，同時，增強原物料採購能力，多出來的，就是如興的毛利。

陳仕修進入紡織業體會到，雖然紡織廠會製作褲子，但是生產效益卻有待提升。

因此去年4月他大舉挖角電子廠管理人才，陳仕修認為，電子產品生命周期短，又要快速拚良率，品管壓力不輸給傳統產業，因此從各個電子廠找來擅長工廠的管理人才，從每個環節重新檢視並提升等級。

挖角人才 提升效益

現任如興營運長談子暢，過去就是在電子廠服務，陳仕修說，「他們（電子廠管理人才）不需要非常了解成衣產業，但只要擅長管理即可」。

至於面對客戶，陳仕修說，歐洲、美國與日本客人都不太一樣，美國市場競爭較為激烈，如興在設計與資金方面都會投入資源，除了會開發款式之外，美國品牌背後擁有者，多半是私募基金，所以未來也不排除會透過資金資源，強化與客戶的緊密關係。

至於歐洲或是日本的品牌，截至目前仍是以家族企業主導居多，市場也偏向穩定，所以針對歐日品牌客戶，則是在設計開發方面投入的資源較多。

現在紡織業老闆們已聽聞陳仕修大名，但不一定識得其人，他主導台灣紡織產業史上最大併購案，綜合效益尚未完全發揮，因此外界也正用放大鏡檢視中。