董座洪鎮海專訪 儒鴻打精緻戰 織出新前景 研發衣級棒！跳脫代工邏輯 每季秀新品 破除追求量大迷思 五年大翻身！搭運動熱潮 年營收估兩位數成長 登傳產股王

傳產業股王儒鴻（1476）幫全球運動品牌客戶代工服飾，但董事長洪鎮海自豪地說，我們已經跳脫代工（OEM）邏輯，每季可向客戶展示新品，朝向少量、精緻化產品市場切入；這也是台灣產業應該要走的路，追求量大是迷思。

儒鴻擁有研發設計能量，卻從不自創品牌，他更是斬釘截鐵地說，「在我有生之年，絕對不做品牌」， 因為品牌與製造是完全不同邏輯，無法兼得。

五年前，儒鴻股價還在10至20元間震盪，市值僅34.8億元，最慘的時候，股價只剩下8.3元；五年後，卻刷新紡織股的記錄，在台股重挫之際，上周三（26日）儒鴻股價一度站上512元，創下歷史新高價，為外資追捧對象，市值暴增至1,270億元，近年來毛利率在23%至28%間，比鴻海、廣達、華碩等電子大廠還要高，儒鴻如何重寫紡織產業新頁，以下為專訪紀要：

在手訂單看到明年

問：今年底前及明年度接單狀況如何？

答：今年最後四個月的訂單狀況已成定局，營收年增將會是兩位數成長，以彈性針織布來說，今年上半年營收年增達28%，下半年成長動能也不錯，成衣事業部門也會持續成長。明年度展望，目前只能看到上半年訂單能見度，估計合併營收，也可有兩位數增長。

問：這是否意味海外民間消費仍然暢旺？

答：不能解讀成民間消費強，而是消費形態有所轉移，過去偏重時尚流行服飾的採購，但是人活到一定年紀，「十個有九個都怕死」，對於運動意識增強，剛好儒鴻又是做功能性產品，自然受惠於運動熱潮興起，帶動營收增長。

問：儒鴻股價為何能在台股重挫之際逆勢創新高？

答：股價不要問我，這是市場定價問題，儒鴻沒有能力也不會操作股價；但如果說起我們獨特之處，那應該就是比別人多走半步，所謂的多走半步，在於儒鴻有一貫化生產，從織布到成衣製造垂直生產；此外，可以自行開發出掌握市場脈動的產品，畢竟，沒有市場性的東西，說穿了，就是創意、創作而已。

問：成衣製造業如何掌握市場脈動？

答：我們有自己的研發團隊，自主設計開發，每季呈現新品給客人，這是儒鴻與其他同業不同的地方，至於要如何掌握市場脈動，就是砸錢培養研發設計團隊，送設計師到國外進修，截至目前已經有四位同仁到國外唸書。儒鴻不挖角，高達99%員工都是自行培養，透過培訓，導入儒鴻文化，醞釀出革命情感、熱誠，才能把事情做好，因為這個行業很辛苦，要時刻跟進工作與客戶，不是有錢就可以做紡織，同仁若沒有熱誠會很難堅持，目前公司人員流動率不到5%，是我自豪之處。

年輕人不能用待遇來衡量，他們都會看，從這份工作學習到什麼，是否有明天，光是用待遇，是不會長久。

問：7月TPP談判破局，是否影響越南的布局？

答：站在我的立場，反而希望TPP沒簽成，這會讓儒鴻的優勢維持更好水準，因為TPP一旦簽署完成，屆時關稅都會降到一定低水位，有技術層次的產品，相形之下會比較吃虧；此外，如果談判完成，越南兩年內的工資會再漲一倍，私心覺得，沒簽成正好。

儒鴻到越南布局已久，有沒有TPP都不會影響後續產區規劃。目前台灣有些紡織廠興起去越南設廠的想法，這就要小心了，最好時間點已經過了，現在才去有點慢，當地工資年年兩位數調漲，及廠商缺工祭出高薪的推波助瀾下，人事成本已經很高。儒鴻在當地投資逾十年，設備折舊已經攤提完，固定費用降低，有其優勢在。

少量多樣力抗紅潮

問：怎麼看紅色供應鏈？

答：台灣已經不適合產業界去做量化、衝營收，而是要鼓勵業界做精緻化，以政府角度來想，「你是要有繳稅的產業，還是虛胖卻繳不出稅的企業」，瑞士的國民所得相當高，不是衝量，是朝向精緻產品，高檔手表打造出全球唯一，一個就要價好幾百萬元，勝過你做好幾百萬個、合計營收幾百萬元。紅色供應鏈都是切入規格化的產品，儒鴻是做少量多樣，所以對儒鴻來說，根本不會有影響。

不過，也不要認為代工就沒有前途，在台灣，做品牌的十之八九在虧錢，品牌不代表一切；代工走向精緻化，就無需擔憂紅色供應鏈。

不做品牌 兩招篩選客戶

問：代工與品牌不能取得平衡嗎？

答：不行，因為切入點完全不同，人家問我是否要做品牌，「我有生之年都不做品牌」，因為代工與品牌是不同邏輯，既然要做代工，就專心做代工；要做品牌，就專注於品牌事業就好。

問：儒鴻擅長培養客戶，怎麼看出客戶未來成長性？

答：這是有邏輯的，分為兩個觀察點，第一、看客戶的定價策略，如果這個客戶，是追求量化，就不會是儒鴻的客戶，所以快速時尚品牌，不是儒鴻的客戶，因為量化就會遇到競爭。

第二、客戶的產品，是否有挑戰性，如果大家都會做的，就不要去做，當然，這本身也要掌握一定含量技術，如果後段技術本位不夠，最終可能會做愈多賠愈多。

問：今年有幾個潛在客戶？

答：今年共計六個，有二個11月會正式出貨；明年1、2月也有二個客戶會正式出貨，剩下的二個，還在磨合期。

問：儒鴻有打算投入智慧衣嗎？

答：我們早在去年就掌握這項技術，隨時可以出貨，但為何沒有出貨，主要是現階段美國市場正在為智慧衣打專利訴訟案，我估計，三年內智慧衣市場是零成長，如果客戶要跟我買，我都會說，有任何專利問題，你要自己負責。

問：儒鴻中、長期發展計畫為何？

答：第一、規劃接班人。第二、產品與客戶結構調整。目前有規劃五年計畫，雖然我有規劃接班計畫，但不代表五年後要退休，「我比張忠謀還年輕耶」，現在會思考布局，都是以防萬一。

至於產品結構調整，未來儒鴻會往高單價產品去做，接精品客戶訂單，現在時尚不是重點，而是機能要怎麼結合時尚，產品開發也會朝向這個方向，明年5月儒鴻新品會上市，但現在不能說，因為我講了之後，同業都會跟。