作通路商與品牌商的媒介 周理平：聚陽要當成衣業關鍵平台

成衣代工大廠聚陽在累積20年經驗後，今年起啟動中程計畫，董事長周理平在接受本報專訪時強調，聚陽不再只是代工成衣廠，在掌握全球成衣業多數代工訂單，以及中國市場崛起下，聚陽要建構的是全球成衣業的關鍵價值鏈，即以供應商作為通路商與品牌商的交流媒合平台。
聚陽去年營收大滿貫，99年度合併營收為141億元，稅後淨利逾9億，每股稅後盈餘近6元。聚陽今年首季出貨打數為215萬打，第2季預計在210萬打左右，周理平強調，第3季接單完成，預估215萬打，第4季則預估為210-220萬打，採穩紮穩打策略。
周理平說，2008至2009年的一場金融風暴，正快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解決方案，才能贏得買家的信賴。
聚陽早在2005年全球紡織品配額取消之際，就已意識到全球化的趨勢將愈來愈明顯，因此，在研擬未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成為重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。而經過金融風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加速質變，不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。
最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高。
且針對原物料價格調整而改變製衣策略，聚陽所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，尤其，持續有效的幫買家提出解決方案，買家因而願意擴大下單的意願，這是聚陽成為成衣產業供應鏈重要角色的競爭優勢。
全球化後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說絕對是很大的挑戰與考驗。買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成大趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。為贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，這也是聚陽能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅成長的主因。