《立足國際舞台》避實擊虛 時尚服裝業女將出頭天

商場創業的一個重要法則，是在競爭劇烈的行業中尋覓創業利基。然而，尋覓創業利基其實是知易行難；尤其是一個成熟的行業，可以想到的好點子大概都已被運用了。
在此討論2個有趣的創業個案，在一個強敵環伺的服裝業而能以一個特殊的利基創業奏捷後，再回攻主流商品市場而大放異彩。
案例：帽飾起家的香奈爾　從「香奈爾」（Chanel）創始人Coco Chanel的自傳電影中，可以看到這位服裝設計業的傳奇人物篳路藍縷創立「香奈爾」的名號。她母親早年過世，父親將5個兒女分別送到農場做工、修道院的孤兒院，在那裡需要幫修女作些針線活來補貼修道院生活費用，讓Coco Chanel練就一手絕活。
Coco Chanel也曾在小酒店當歌手賺錢，世人所認知的Coco其實是她賣藝的藝名，在歌手生涯中碰到她一生的2位情人知己，並協助她開了第1家帽飾店，以此帽飾的利基打入巴黎的時尚業。再經由她知己上流社會的廣泛人脈，替她介紹了許多顧客；「香奈爾」簡潔、高尚兼具華麗的設計，吸引巴黎貴婦。
一個服飾零售帝國自此拓展到服裝、珠寶首飾、香水等，其聞名的5號香水更成為「香奈爾」的旗艦商品之一。《時代》週刊在千禧年前選出二十世紀百名最具影響力的人物，Coco Chanel是唯一入選的服裝設計家。
她也是女性運動推祟者，因其套裝、衣褲的創新服裝設計，讓女性於二十世紀中期脫離當時服裝時尚所需的束腰綑綁之苦；更使原來只能穿著於喪禮等傷感場合的黑色，設計成適合各種場合的「小黑裝」（little black dress）。
這也成了女性的不二時尚法則，在衣櫃中必須要有一套簡單而高雅的小黑裝。
香奈爾帝國的創建過程其實頗符合西諺:「成功僅是倚靠一分的天分，卻是需要九十九分的努力」；或許Coco Chanel具有三十分的服設天才，加上她那模糊道德水準而以抓緊時機為首要的衝勁，方能建立這個歷史悠久、細水長流的服飾品牌。
案例：婚紗知名的Vera Wang　有別於「香奈爾」之以帽飾起家，華人頂尖服裝設計家王薇薇（Vera Wang）以結婚禮服的設計為創業起點。
據維基百科人物介紹，她出自富裕家庭，外祖父是民初的軍閥吳俊升。父母早年移居紐約，在此出生的王薇薇從小接受嚴格花式溜冰訓練，在失去奧運溜冰參賽權後毅然轉行。
在全家移居巴黎期間，其母在服飾上的喜愛，不但常帶王薇薇參加許多巴黎服裝表演，母親的品味更影響她日後的設計風格。
王薇薇先以修習藝術史的學歷，進入《Vogue》雜誌，6年間晉升到資深編輯，在沒被選任總編輯而轉任以男性馬球Polo衫聞名遐邇的勞夫．羅倫（Ralph Lauren），擔任2年的設計總監之後，才下定決心創業。
王薇薇聲稱，她在結婚前尋覓全美各大婚紗店，居然找不到一套稱心的禮服，不得不自己設計嫁衣而大受觀禮親友的讚賞；此一機緣激發王薇薇對婚紗服飾的設計興趣。
在家族400萬美元的支援下，王薇薇在曼哈頓區開設一家高檔婚紗店，直到她替美國花式溜冰冠軍南茜．凱拉根（Nancy Karrigan）設計了那件令人驚艷的白色賽服才闖出名氣，稍後為華裔溜冰名將關穎珊設計賽服，也引起亞裔族群的注意。
跨入晚禮服的設計似乎是她的創意延伸，歷年在金像獎、金球獎頒獎典禮的星光大道，總有明星穿著其設計的晚禮服。
贏得婚紗女王盛譽的王薇薇，克林頓總統在任內出嫁女兒的婚紗也選了王薇薇的設計，更確定其嫁衣品牌的受歡迎程度。現在全美各大城市、亞太的上海均有其婚紗旗艦店，針對「一生應僅一次、花錢不心疼」的龐大市場。
有趣的是，Coco Chanel與王薇薇均以服飾的利基，打入競爭劇烈的時尚服裝業，於創業期間避開了成名設計師的鋒芒，十足是孫子兵法中「避實擊虛」的策略運用；在建立堅固的橋頭堡後，再展現她們服裝設計的創意，進而在服裝業主流中傲視群雄。