關於UNIQLO進入台灣市場的觀察

在本部落格的回應中，有一位 t 君曾提到聽說市場上有傳聞，UNIQLO與SOGO洽談進駐新竹的風城購物中心，我在當時就已經聽說到比這個更多的消息。但是礙於當時統一阪急還在進行開幕慶，所以暫時沒有回應這一訊息。 

本來想在SOGO週年慶之後再來探討這個問題，但是沒想到昨天在新聞媒體上看到UNIQLO與明曜百貨洽談進駐成立旗艦店的新聞。既然消息已經公開，我們就不妨更深入一點的來探討一下。 

其實當我第一天進入統一阪急百貨，看到UNIQLO被放在地下一樓半邊的角落裡時，心裡就充滿了狐疑。因為我所看過在日本或是大陸的UNIQLO店，規格都不是這個樣子的。感覺上連個門面都沒有，而且以佔地面積來說規模也嫌小了一點。 

於是我就推測UNIQLO應該很快就會另尋地點開設旗艦店，條件一定是臨街面可以明顯露出品牌形象的店面。而果然在統一阪急開幕後兩個星期，我就在市場上聽到兩個傳言，一個就是前面說的在談進新竹風城，而另一個就是在談要進台北忠孝東路的明曜百貨。忍了將近一個月，終於還是看到這則消息曝了光。 

說實在的，我覺得UNIQLO配合統一阪急的開幕進駐到統一阪急地下一樓，應該是給了日本阪急百貨很大的面子。因為統一阪急說實在的在台灣的招商，因為受到鄰近對手的抵制進行得並不順利，如果開幕的時候沒有夠強的品牌作為訴求，恐怕很難一炮打響建立聲勢。 

但是UNIQLO如果要進駐，條件絕對是要搶一樓的門面露出，但是一樓是百貨公司化妝品專櫃的必爭之地，而化妝品部類為了突破封鎖，正是由日本版及負責從日本方面著力進行招商，另一方面統一阪急為了百年發展之計，當然不可能將一樓的形象店面讓出來。因此UNIQLO就暫時委屈到地下一樓，並且縮小成為一個店中專櫃的形式。 

當統一阪急百貨開幕蜜月期過後，當然第一要務就是另尋旗艦店的開店位置。明曜百貨於是成為台北忠孝東路最熱鬧區段的首選位置。當然新聞中順帶一提對面原來統領百貨，也是原先列入考慮選擇的地點之一，但是我認為條件還是明曜百貨較優。

當然對於明曜百貨這是一個相當困難的決策，因為UNIQLO開口要的是一到三樓，而這個規模才是我所認知UNIQLO旗艦店應該有的規模。對明曜百貨來說，一到三樓少說也有上百個專櫃，如果要把這麼多個雞蛋換成一個雞蛋，說實在的風險相對是比較大的。而且對於UNIQLO這個品牌來說，將來真正進入以後，明曜百貨在經營管理上的主控權絕對是削弱很多，因此感覺上會有一點割地賠款的味道。因此到最後的癥結，除了抽成比例以外，明曜百貨一定會要求一個最低的保底金額。如果這些條件順利突破，明年第二季也就是暑假前，就是最好的開幕時機。 

如果UNIQLO進駐明曜百貨成功，商圈的變化又會隨之產生。最明顯的是原來明曜百貨一到三樓的品牌專櫃外撤，影響最大的應該是化妝品部類。因為不論明曜百貨提出來要請化妝品上四樓或是下地下一樓，我想主要的國際化妝品大品牌應該都不會接受，最後的結局很可能就是撤出。 

而這塊化妝品的營業額，理所當然會被東西兩側的SOGO與統一阪急所瓜分，而受惠較大的理論上應該是同屬一個商圈的SOGO百貨。只是這塊餅看起來應該並不會太大。 

OK！回過頭來看新竹風城，老實說UNIQLO要進新竹地區，目前除了新竹風城購物中心的賣場條件可以容納得下以外，其實沒有甚麼太多的地點可以選擇。而遠東與SOGO這方面當然也當仁不讓鎖定下來，對市場放出風聲暗示生人莫近。但是真正要搶奪UNIQLO最重要的戰場絕對不在新竹。 

對於UNIQLO的爭奪戰最敏感的戰區，一是台中、一是高雄。目前遠東百貨正在台中中港路新光三越的旁邊，興建一棟新的遠東百貨賣場，面積規模相當大，同時新光三越正是嚴陣以待。如果遠東百貨能成功爭取到UNIQLO進駐，那對新光三越絕對是非常嚴重的打擊，因為在聲勢上的助威之勢會讓新光三越比對付統一阪急更難以招架，此外在對於遠東百貨的防堵策略上，也將會面臨功虧一簣的局面。 

再來是高雄，我覺得從台北的統一阪急與UNIQLO的合作模式來看，UNIQLO的高雄第一家店應該不會開在統一的夢時代購物中心。如果真的是這樣，那局面就會變得比較有趣，因為目前看起來在賣場面積上比較有條件爭取UNIQLO的，應該只有漢神巨蛋購物中心與新光三越左營店。如果萬一這場爭奪戰的結果是花落漢神巨蛋，那新光三越左營店要想追漢神巨蛋所要走的路恐怕將會更加的遙遠。 

所以，不要小看UNIQLO進入台灣市場的後續影響力，他說不定還會以不小的幅度牽動出百貨公司的生態變化。當然UNIQLO在台中或高雄，說不定也會選擇不進駐百貨公司，而走獨立專門店的形式，但是不論如何，明年到後年台灣百貨業界應該會因為UNIQLO而再熱鬧好一陣子呢！