跳脫純代工…幫客戶想主題

台灣紡織業過去專注於接代工訂單，無法與品牌客戶維繫長久關係，容易被同業取代；但台廠擁有國內化纖原料供應商做後盾，切入機能紡織與掌握市場流行，逐漸成為全球品牌客戶重要供應者。

以紡織類股王儒鴻為例，雖然為成衣代工廠，但是每季可自行向品牌客戶提概念新品，這也顯示出儒鴻不僅有設計能量，同時掌握市場趨勢，並依據客戶品牌地位量身打造，甚至可以幫客戶想出下一季的銷售主題，早已跳脫純粹代工模式，儼然是合作夥伴的概念。

此外，儒鴻擅長於針織布開發，憑藉台灣石化的完整布局，國內供應化纖原料無虞，讓儒鴻可從布料進行改質或創新；近年來儒鴻在越南布局有成，擁有龐大成衣代工產能，一貫化作業是客戶看中的優勢。

根據儒鴻財報資料，只有2008年金融海嘯時的毛利率掉到18.6%，是近10年來最低水準，其他年度都在23.8%以上。

至於紡織類股后聚陽，過去偏向流行服飾為主力產品。近年來消費者生活形態改變，以及運動風潮興起，兼具機能與時尚產品蔚為風潮，聚陽依據流行趨勢與需求，進行材質轉化的技術研發，也與布料供應商共同研發合作，積極轉往時尚與運動共容的市場。

近年來國際品牌客戶對於台廠的採購額度加大，讓聚陽毛利率近五年來都持在19%以上。再往上游紗線廠觀察，加工絲五虎之一的宏益表現相當優異，去年大幅成長到11.4%。法人分析，看準運動市場蓬勃發展，帶動機能服飾需求增溫，宏益近年來積極切入複合紗市場，精緻化、特殊化經營模式，有助提升獲利。