《競合力》聚陽大結盟 打紡織供應鏈戰爭 揚棄單打獨鬥模式 中下游垂直整合 營收大爆發 將提升越南廠產能比重 也發展穿戴裝置等功能性布料

國內成衣代工大廠聚陽實業，去年營收創下近五年新高，聚陽董事長周理平直言，隨著產業集中趨勢日益凸顯，單打獨鬥的中小型企業面臨洗牌重整，「未來紡織業不會是成衣廠跟成衣廠間的競爭，而是一條從上游面料端到下游客戶通包，全流程的供應鏈戰爭。」

「早期一件衣服的生產製造，從原料到加工生產製造，其中可能有近1,000家廠商參與，經過十多年的變化，在服飾業講求快速時尚的今天，產品生命周期可能只有45天、30天，交貨期壓縮得越來越短，低價搶單不再是唯一勝出關鍵」，周理平說，在快速反應的驅動下，交貨期可能壓縮至7天，考驗著上中下游的連動性。

周理平表示，過去市場沒有快速反應的概念，品牌商依據預測下單，但買最少的可能賣最好，買最多的卻賣不好；透過快速反應，品牌商可隨時根據開賣情況調整。「賣得好的可以追，賣不好的可以減，一項產品能發展出多個交貨時程，就是快速反應帶來的新玩法與變革。」

周理平認為，相較於韓國廠商的群聚觀念，以垂直整合結合國際設計，打造出如Forever 21等知名服飾品牌，台灣中小企業的精神就是單打獨鬥，但製造形態的轉變，單獨作戰在過去30年或許可以活得很好，卻不代表未來10年、20年可以持續很好。

為了快速反應，聚陽二年前揚棄單打獨鬥模式，與南紡結盟投資越南南方紡織，取得上游布廠，旗下布商聚益，最近更引入合作夥伴逸祥國際，去年營收208.89億，較前一年成長16.63%，中下游垂直整合，是營收大爆發關鍵。

聚陽在中國大陸、菲律賓、越南、柬埔寨和印尼的五大廠區，都配有一支因應快速而生的「特種部隊」，依據各廠特性彈性調整，如大陸4座工廠、約2,000多人，因技術工產能穩定，超過60％都是特種部隊菁英。

看好越南TPP免稅商機，周理平指出，聚陽未來三年越南廠區占總產能比重，將從目前的33％升至38~40％，且今年聚陽也會和與當地中上游商洽談合作，推動產業連動性集中化。他強調，「台商當然是我們的首選，找一些志同道合的朋友結盟，這條供應鏈就會很強。」

周理平說，「軍種有很多，重點在如何設計模型，運用時間資源適應商品與需求的要點，在7天內做好SOP生產期，最後如期交貨。」

隨著科技與醫療的進步，聚陽也加強穿戴裝置檢測心跳、體溫或血壓變化的功能性布料，在未來幾年將成為發展主流。

面對大量、低價或平價的生產，許多台灣廠商都自覺「搶不過報價更低的大陸廠商」放棄，但周理平建議，產品價格不分高中低，最重要的是能不能做出差異化，如彈性客製化全流程，提高產品高附加價值，創造「質量俱佳」的成長。

周理平指出，商品的結構不斷地在變動，台商垂直整合的能力非常強，組合出的最終報價也非常有競爭力，因此，無需排除低價位訂單，將中上游的創新養分融入下游大量生產，就無需擔心中國的競爭。