平價時尚大軍壓境 台廠突圍 面對ZARA、GAP等品牌進駐，業者宜虛實整合出擊...

繼2010年Uniqlo來台，創下開幕首日破7,000人、業績超過新台幣3,000萬元的佳績，台灣的消費潛力開始受到國際品牌矚目，ZARA、Pull&Bear、GU、GAP、E-LAND等品牌紛紛加緊進駐，企圖搶奪市場先機，2015年還有H&M、A&F、Hollister蓄勢待發，等著分食年銷售額為2,771億元的市場大餅。

台灣時尚品牌面對國際時尚聯合大軍的壓境，應該如何因應？如何與國際平價快速時尚品牌共贏共利？應該以什麼樣的創新策略與思維突破重圍，站穩市場地位。

一、國際平價快速品牌進入反而擴大整體服飾市場

首先，審視平價快速品牌進入台灣可能影響的時尚市場大小及區隔。2009年經濟風暴雖使台灣時尚產業呈現衰退情形，但自2010 年起開始上揚，此一時點正好是UNIQLO、ZARA、GAP等陸續進入台灣的時機，可見國際平價品牌的切入，雖對台灣同質性廠商可能造成衝擊，但也有促發擴大台灣整個時尚產業消費市場。

二、國際平價快速品牌進入可能影響的市場區隔

以市場區隔來看，國際平價快速時尚品牌進入對高檔奢侈品（高級訂製服、獨立設計師品牌等）服飾較不受影響，但平價快速時尚思維，對高檔奢侈品營運思維將產生影響及對應變化。

低中檔服飾商品為平價快速時尚服飾商品主要目標市場，主要消費客層為白領階層及年輕消費主群，因此對原先低中檔服飾業者會造成直接衝擊，但由資料分析可知，國際平價快速時尚品牌的加入，反而擴大台灣整體消費市場，因此以此客層為目標的服飾廠商，若強化優勢，把握市場趨勢，應有相當的商機。

三、可能的切入機會

在台灣時尚圈中，可與國際平價快速時尚品牌抗衡的業者以網購品牌占多數，例如台灣網購服飾品牌領頭羊Lativ與東京著衣。

前者年營業額上看100億元，後者年營業額預估約20億元，顯見國內消費者的購買行為正在逐漸地改變，時尚業者如果能將「虛實整合」策略靈活運用，提升數位行銷能力、加速ICT的導入與布局，建構合宜的時尚商業模式，搭上市場趨勢轉變的交界以虛帶實，創造龐大市場商機就指日可待。