儒鴻訂單爆滿 衣路發 新擴廠房陸續投產 邁入收割期 今年獲利會更好 明年將持續成長

成衣大廠儒鴻（1476）表示，現在手中訂單不僅很滿，而且是爆滿，一直排到明年4月，董事長洪鎮海說，現在趕工的訂單，都是明年2、3月出貨的產品，出貨量較去年同期增加10%至15%，這也顯示品牌商對明年零售景氣仍然抱樂觀態度，看不到二次衰退的蹤跡。
儒鴻從去年下半年開始因新擴廠房陸續投產，逐漸進入收割期，去年儒鴻每股稅後純益3.8元，為近年新高。洪鎮海說，今年獲利可望比去年佳，對於明年展望也不悲觀，只是成長多少的問題。以下為專訪紀要：
問：儒鴻明年持續持長的動能為何？
答：儒鴻近幾年投注大量資本擴建三個成衣廠廠房，其中二個廠已經投產，已度過開辦期、訓練期，現在進入收割期。未來儒鴻每年產量將從350萬打增加到400萬至420萬打。由於儒鴻的產品是走高單價、專精化，從目前訂單水位來看，我對於明年景氣不悲觀，可以確定明年上半年會較今年上半年成長。
問：歐債經濟問題重挫國際股市，是否會有二次衰退危機？
答：鴻儒的產品是機能性布料，可能比較冷門，不像時裝類，但出貨量一直是逐年成長。外界一直在說二次衰退，但我覺得很奇怪，因為鴻儒10月的訂單量，不但沒有衰退，還比去年同期成長10%至15%。
多數品牌商在八個月前就預先下單，以確保半年後的貨量，有些到了真正生產時會有所減少或增加，但都是微幅調整，以運動知名品牌Nike為例，預先下單到真正出貨時的準確度達96%，儒鴻專接品牌商訂單，因此看得到未來半年的動態，明年初的零售景氣，多數品牌商仍然看佳。
問：近年歐美景氣不穩，不少成衣大廠擴展亞洲客戶訂單，儒鴻如何因應？
答：亞洲市場人口雖比歐美多，也有消費動能，但中高價位的消費力仍不及歐美消費者，目前亞洲地區只有日本、台灣等亞洲地區所得高，整體相加，仍然輸給歐美，未來還是以歐美客戶為重，尤其歐洲市場。
目前儒鴻較偏重美國、加拿大等地市場，歐洲布局則較不完整，即使歐盟發生金融危機，但歐洲地區仍是先進國家，而且是全球流行的重鎮，鴻儒鎖定法國、英國及德國，從點擴展至面，計劃未來三至五年內，歐洲客戶的占比將從5%提高到25%。
問：儒鴻未來追求獲利成長的策略？
答：首先要分散風險，歐洲跟美國市場不一定完全連動，歐洲是設計的發源地，若擴大歐洲市場，有利提升儒鴻的形象及獲利。
目前儒鴻在美加地區的客戶占比達60%以上，未來將降至40%；歐洲則由5%增至25%。亞洲市場則專攻日本客戶。未來全球每個客戶的年營收占比都要控制在10%以下，以減低風險。
第二，鴻儒雖然在台灣、越南有廠房，但還是不夠，現在已在人工便宜的柬埔寨設廠，未來將在免稅國家如南非等地尋求設廠機會，以降低生產成本。
第三是積極改善產品結構，以往儒鴻偏向生產內搭產品，未來要積極開發戶外產品，例如防風、防水及保暖的外套等，內外兼具、擴大生產事業。
問：未來是否有考慮自營成衣品牌，以拉高毛利率？
答：多數OEM廠商會有自創品牌的想法，因為OEM的利潤微薄，又有匯率起伏的壓力，很容易吃掉獲利。儒鴻在1992年成立研發中心，目前有80%至90%的針織布都是ODM，除Nike與Adidas等知名品牌外，還參與其他品牌的研發設計。
目前仍會專注於生產製造，因為製造商與品牌商的經營模式與思考都不一樣，不是會生產就會創品牌，若沒有十足把握，就不會去做，若要做，也會考慮直接併購品牌。