紡織業跨足通路 成功擦亮品牌 競合力 力麗穩紮穩打拓展門市GoHiking 強調戶外用品也可時尚 「女孩登山 為何要穿醜醜的？」

提起紡織業，許多人第一時間想到可能是「勞力密集」、「低附加價值」、甚至是「夕陽產業」。本土紡織業大廠力麗2011年推出戶外用品通路「GoHiking」，成功跨足自有品牌與服飾通路，為傳統製造業開拓新的活路。

GoHiking副總經理陳世杰說，跨足發展通路品牌最終目標是希望整合上下游，以母公司生產的紗線、原料製作成衣，放在自有的通路販售。

但台灣戶外用品市場長期與運動品牌、休閒服飾的定義模糊，陳世杰認為，若貿然發展自有服飾品牌，那肯定很辛苦，現在每家門市內的自有品牌大概只佔10％左右。

「其實不只紡織業，現在各大代工業都想發展品牌，這是一個發展趨勢。」但有的公司2年內快速推了50家店，但第3年卻全部結束營業。因此，GoHiking的策略是先透過彈性較大通路培養品牌，以平均兩個月開一家店的速度，穩紮穩打拓點。

陳世杰說，通路具有「汰弱扶強」的優勢，可以因應市況彈性選擇好賣的產品。目前GoHiking在全台已有15家門市，其中除了兩家Outlet外，全數都是直營的街邊店，預計2015年要拓展至全台30家的規模。

有了通路，如何畫出市場區隔？曾在知名運動品牌及精品任職超過20年的陳世杰認為，建立品牌的「獨特性」是通路能否站穩市場的第一步。

陳世杰指出，現階段台灣有的純戶外用品通路，部分還停留在陳列很亂，戶外用品與運動產品混淆，產品顏色單一、主打歐美款式等。他強調，「戶外休閒服飾其實不等於運動用品」，從事戶外活動的人都知道「一件好的產品甚至是可以保命的。」

陳世杰表示，GoHiking除要求店面的零售環境舒適，也大量引進更貼近台灣人身材的日韓款式。

「過去台灣的戶外休閒品牌幾乎都是歐美品牌，顏色單一、版型過大。台灣人穿上去通常是身體剛剛好，但袖子卻長五吋、六吋。」他指出，除了少量的自有品牌，GoHiking代理的產品幾乎都走日韓路線，譬如10月獨家引進的韓國第一大戶外用品品牌black yak，不僅以拼接、撞色聞名，「韓風」的設計更強調戶外休閒也可以很時尚。

另一個差異化則是「women friendly」。陳世杰說，近兩年台灣女性運動休閒市場逐漸起步，但日本早已看到女性市場的購買力，以及女性強大的消費力與需求，喊出「Yama Girls」（山女孩）的口號。他笑說，「一個女孩子去山上登山，為什麼都要穿的醜醜的？或是穿著過大尺碼的衣服？」

隨著產品著重機能的同時更加時尚，陳世杰認為，只要產品力夠強，搭配好的品牌故事跟剪裁，預估過去三比七的男女性戶外市場比，可望提昇至五五比；在消費族群的年齡設定上，也可望從35到50歲，延伸至27到55歲。

除了差異化，陳世杰也表示，GoHiking另一個努力的目標則是打造通路的完整性，成為台灣戶外生活的第一站。

他指出，「對許多消費者而言，第一次接觸戶外用品往往沒有頭緒也無從下手，要去東市買這個、再跑西市買，若能做到『一站式』（one shop stop），就可很好的滿足消費者全部需求。」