《台商在越南》儒鴻 營運跳躍式成長 布局越南11年 近三年表現超優 今年前三季EPS衝上7.77元 下波擴產瞄準柬埔寨

 越南是海外台商第二大聚集地，許多台資企業在越南建立競爭優勢，成為台灣經濟力的延伸，更是國內企業參與東協商機的根據地。本報特別規劃「台商在越南」專欄，報導越南台商的發展經驗，讓讀者更了解越南及東協市場。

國內紡織股王儒鴻在2002年即前進越南設廠，董事長洪鎮海指出，越南的政局穩定、基礎員工充足，並且制度有規範，是吸引他選擇越南投資的主因。目前儒鴻在越南已投資超過1億美元（合新台幣約30億元），成為儒鴻最大的生產基地。

儒鴻今年前三季合併營收127.63億元，年增39.8%，稅後純益19.49億元，年增62%，每股稅後純益（EPS）7.77元，已超過去年全年獲利17.91億元及EPS7.75元。近三年營運呈跳躍式成長的關鍵，包括掌握高染整技術，搭上運動商機服飾崛起趨勢，並且因布局越南多年，控制營運成本費用得宜。

洪鎮海表示，2002年進入越南市場，主要看中客戶的成衣廠大多在東南亞，尤其越南員工手腳勤奮、腦袋靈活、吃苦耐勞，從未發生罷工，因此選越南為設廠基地，以貼近客戶。

根據統計，儒鴻在越南胡志明共買下10公頃（約3萬坪）的土地，打造一貫化的針織布廠及成衣廠，目前進入二期建廠階段。其中，仁澤廠二期擴增56條生產線，預計明年7月底前全部開出，未來在越南的成衣產能，每月可達400萬件；布廠則已擴建完成，正陸續設裝機台，預計明年初產能全部開出，在越南的布廠產能可達每月140萬斤。

洪鎮海指出，明年越南布廠、成衣廠的新產能相繼投產後，越南的廠房已沒有土地可建，預計未來三年內將不再擴產，屆時將會考慮到其他國家擴建新廠。洪鎮海說，從大陸的經驗可以知道，永遠不要把雞蛋不要放在同一籃子裡，因此未來再擴廠將不會在越南。

不過，洪鎮海看好越南在十年內，仍具有成為世界工廠的優勢，他分析，越南目前每月國民所得平均220美元，若每月國民所得超過500美元，代表未來將失去低廉人力的優勢，預估越南每月國民所得要超過500美元，還需八至十年的時間。

目前儒鴻除了越南外，另一大生產基地在柬埔寨，柬埔寨僅設有成衣廠，目前還有30條新產線正在裝機中，預計明年5月可投產；未來儒鴻在柬埔寨的成衣總產能可達每月75萬公斤。

打江山 靠南紡幫大忙

儒鴻董座洪鎮海表示，2002前進越南設廠時，當時上游供貨商南紡早已進入越南市場多年，南紡在當時協助儒鴻員工食宿問題，並引薦當地人脈，才度過草創期的艱辛，對於南紡的幫忙，至今仍感念於心。

南紡為紡紗及聚酯棉大廠，在1991年進入越南，屬於台灣紡織業進入越南的先趨；南紡專門供應紡紗給儒鴻，以利其製成針織布，雙方合作多年，具有深厚情誼，因此在儒鴻前進越南設廠時，南紡幫忙甚多，包括當地人脈的引薦及員工食宿問題等。

因為南紡前進越南設廠，使台灣紡織業在越南成形紡織聚落，南紡的客戶，包括儒鴻、福懋、聚陽等，都相繼在越南設廠。針對聚陽與南紡今年宣布合作，由聚陽入股南紡越南的子公司南方紡織50%股權一事，洪鎮海指出，聚陽、南紡的合作，不影響儒鴻持續向南紡下單。

因為儒鴻主要購買產品是紡紗，聚陽儘管同是成衣廠，但因未來聚陽跟南紡合作的是布料開發，所以不會影響對儒鴻的供貨。

洪董 偏愛沒經驗員工

儒鴻董事長洪鎮海表示，國內紡織公司要有培育人才的決心，才能帶領紡織業迎向朝陽。根據統計，儒鴻有95%的員工都是從白紙訓練起，因為洪鎮海認為從白紙訓練，才能培養員工對公司的忠誠度，員工與公司齊心，才能同步成長。

洪鎮海指出，有些公司喜歡用獵人頭方式挖角有經驗的員工，但如果該員工可用挖角方式挖走，就沒有忠誠度可言，不利公司的營運發展。

因此儒鴻願意投資成本，雇用如白紙般、無相關經驗的員工，希望從基層栽培，打下深厚基礎。

儒鴻為因應業務規模不斷擴大，去年向另一家成衣廠海馬實業，買下原總公司旁的840坪新辦公樓，新增80多名員工，目前儒鴻在台員工數達1,400人，海外員工則有超過1.1萬人。

儒鴻每年的分紅政策，則是按照公司獲利等比率配發，如某年獲利超過三成，員工的年終及分紅獎金也會年增三成；股東配股也隨年增三成調升。針對今年的年終獎金發放，洪鎮海低調指出，一定比去年好。