《微型創業》謝奇享研發吸排衫 打響小丑魚品牌 給創業者的話─品質才能創造品牌和口碑,並滿足消費者功能性需求

當了40年的裁剪師傅,謝奇享幫老闆賺了一些辛苦錢,可是,對老闆為國外品牌服飾廠商代工,每件才收120元,對方卻可以銷售660元,因此,25年前決定選擇離開,自己打天下。
創業初期,佳侑製衣公司董事長謝奇享購買2台機器,以自己的技術生產成衣,走最原始的路,擺地攤,自產自售,逐漸再做批發,充滿台灣人創業的衝勁。
在辛苦奮鬥的過程中,原本服務的成衣公司,為國外廠商OEM交件價格與終端銷售價格的大幅差距,從來沒有在他腦海裡消失,並且成為激烈他自創品牌的動力,因此,在奠定不錯的基礎之後,大約17年前,謝奇享開始推出「小丑魚」品牌服飾。
跟其他人命名品牌名稱,要找專家、甚至算命的做法,截然不同,謝奇享說,他因為酷愛潛水,有次在潛水的時候,看到附近游來游去的許多海洋生物,色彩鮮艷,動力十足,非常討人喜歡,特別是小丑魚,因此,他的靈機一動,就是它,「小丑魚」就成為佳侑製衣公司生產的吸濕排汗衫的品牌了。
別錯誤認知成衣產業好像很簡單,其實,想要在成衣世界擁有一席之地,那可是生產、研發、管理、行銷,樣樣都不可馬虎,特別是研發的技術和能力,否則,生產出來的衣服,永遠都是拾人牙慧,謝奇享強調,即使世界流行的樣式,他根本不想複製、套用,要做就做獨特的、領先產業的。
身處台灣,謝奇享為了提供亞熱帶氣候潮濕、炎熱、以及海洋性氣候的消費者,獨特的吸濕排汗衫,他從布料著手,先後耗用至少5,000公斤的不同材質布料,才在11年前,成功研發結合吸濕排汗紗、以及精疏棉的「小丑魚」吸濕排汗衫。
靠著這款功能性POLO衫,「小丑魚」的品牌名稱,走紅到國際世界,美洲和亞洲許多知名品牌服飾,也聞名而來,希望能夠採購謝奇享研發的功能性布料,不過,謝奇享此時也非昔日阿蒙,他因此提出要求OEM的條件,連布帶工,而且,OEM價格不能任由國際廠商予取予求,取得合理利潤。
目前,「小丑魚」吸濕排汗衫的銷售據點,除高雄總公司附設的門市,謝奇享也廣布到全國各地,現在的16個據點,明年將大幅增加到25個,而且將持續走門市通路,不考慮其它型態的通路,謝奇享說,主要是顧客回購的方便性和利潤的考量。
在品牌打開之後,小丑魚吸濕排汗衫「回購率超過90%」,謝奇享認為是消費者對他投入研發結果的肯定,因此,他將繼續嚴守「三台政策」,就是台灣研發、台灣勞工、以及台灣品牌。