高性價比帶來高回購率，排汗王擄獲消費者的心

有在網路爬文自行車褲的玩家，對「排汗王」這個品牌一定不陌生，舒適、價格合理是網友一致的評語。從網購品牌起家，至今年5月甫開幕的台南店，連同高雄店共2家實體店面、7位員工，創造出年營業額4,000萬元的佳績，且仍在成長中。一手創立排汗王品牌X-MAX的傅咸運毫不保留地和我們分享經營祕訣：「保留合理的利潤，提供消費者物超所值的感受」。排汗王比同業多投入10%的成本在產品開發上，包括防水壓條、高達98%遮蔽率且又同時保持輕薄透氣、擁有高含水量的十字纖維等，都是提升產品品質的展現。傅咸運自豪地表示，連SGS的檢測人員都驚訝排汗王的抗UV測試結果，成為其愛用者。發展品牌並不容易，尤其強調吸濕排汗的網購品牌比比皆是，排汗王的應變方針是在「毛利」和「銷售量」之間取得好的切入點。23歲就創業、曾任賣場管理職的傅咸運舉例，過去排汗王的自行車褲在中國大陸生產，但為了追求更好的品質，2008年起完全停止在中國大陸下單，2009年開始塑造MIT的形象，正好搭上單車熱潮，引起玩家的注意。當時雖然坐擁銷售佳績，傅咸運卻發現自行車褲的身影悄悄出現在地攤販售，代表市場上已經供過於求。因此在2010年減少自行車褲產量與款式.....