打入新興市場 通路戰略極重要

現代企業除了在產品獨特性、價格、品質和成本上競爭外，其中非常重要的一環便是通路的掌握。對於新興國家而言，通路戰略更為關鍵。例如印尼、印度等國家，當地消費者對國際品牌的追求薄弱，對本土傳統通路及產品仰賴度仍高。企業如何進軍新興市場並建立通路，將為不可避免的課題。 印尼市場通路概況與特色印尼政府長久以來為保護本國企業，對外資的進入有諸多限制。雖然不至於完全為本土企業所寡佔，但現代通路仍僅以小型超市為主。直到近期外資直接投資解禁，才促成交區行大賣場的崛起。 現代通路包括近年新興崛起的迷你市場、超市、大賣場、和現金出貨賣場。其中，迷你超市面積最小，但由於地點都設在住宅區附近，主要以補充添購的行銷策略吸引消費者購買，主要商品包括可以擺放較久的包裝食品，以及一些個人衛生用品。超市則以生鮮食品、包裝食品和家用品為主，以高品質、清楚的價格標籤，競爭價格優勢的大包裝作為其主要促銷手法。 印尼傳統通路特色無可取代另外，印尼當地的傳統通路主要包括雜貨店和市場。傳統雜貨店一般為家庭式經營，由於面積為200平方英呎左右，食品和家用品的選擇較有限。傳統市場的攤販則強調「非包裝食品」，的新鮮食品或家裡製造的食品。 .....