智慧運動紡織品商業模式推廣挑戰與機會

紡織所執行經濟部科專「智慧運動紡織品計畫」，於2024年4月16日舉辦「健身運動產業聯盟座談會」，邀請國內博佳康健黃玉貞協理以及艾蒙特科技張清瑋執行長，透過座談分享讓相關業者了解運動科技應用趨勢及商業營運模式。

本次座談會討論議題以智慧運動紡織品商業模式推廣挑戰及機會為主軸：

1. 智慧運動紡織品商業模式推廣挑戰：

（1）台灣大型健身房營運策略以吸收更多會員為出發點，非以強化運動深度為目標

大多數台灣健身房的策略是將健身房開設得像7-Eleven一樣方便，以會員會費金額的提高作為核心策略，例如從單點的會員費提升到北區會員或全國會員，透過加價來提供更多場館服務，吸引會員。大部分健身房提供多樣化的課程和系統，吸引會員並提高品牌忠誠度，但要想成功推出新課程或系統來強化運動深度，需要克服市場挑戰和會員接受度。

（2）台灣市場前線人員運動數據敏感度低，對新設備較抗拒不易推廣

台灣相關從業人員對運動數據敏感度低，普遍來講，對這些運動科技的東西是不友善的，因為他們被訓練成業務，而不是Professional Trainer。相較之下，其實國外的連結很強，過去廠商在教國外物理治療師的使用產品的經驗是，他們相對來說較不排斥，因了解其背後數據理論，所以很快上手，找到對的人合作很重要。

2. 商業模式推廣機會：藉由國際連鎖健身課程體系推動

全球性健身系統如LesMills提供統一的教材和訓練，對於個體教練而言，要使用系統需受到總部的授權，並且要求教練必須定期接受總部的培訓。教練必須按照總部提供的課程內容和教學方法進行教學，無法隨意更改或自行開發課程。這樣做的好處是保證了教學品質和品牌一致性，提高了會員對課程的信任度和忠誠度。故若藉由像LesMills這樣的體系去top down推廣，或許相對於利用健身房和健身教練推廣有成效。

紡織所近年積極開拓跨域創新應用，創建兼具舒適性與精準度之感測反饋元件與產品，結合健身運動之應用效能驗證，發展健身運動紡織品及相關檢測驗證技術。本次座談會在主持人邱勝福協理引導下，創造廠商異業間互動討論空間，共構產業痛點解方，促進運動科技相關產業跨領域協作，提升市場競爭力！