推女性牛仔服飾 元凱搶攻內銷 台元紡織與上海株研、艾衣人出資成立 以GRYANA鎖定都會女性 訂價600至800元商品 填補市場需求

2011年成立的上海元凱服飾公司，是台元紡織與上海株研服飾、上海艾衣人服飾三方共同出資成立的服飾公司。去年底推出女性牛仔服飾品牌GRYANA，搶攻大陸內銷市場。
台元紡織公司正是台灣裕隆集團的控股公司，有領先市場的功能性牛仔布料開發技術，及替國際一線品牌牛仔服飾代工的能力，在廣東與山東設有兩座工廠，並有專屬的打樣中心。
株研服飾即是大陸知名平價牛仔服飾品牌「天使園」，300多家門市遍及全大陸各賣場與專賣店，已建立完整的貨品配送與金流管理體系。艾衣人則熟悉百貨及市場行銷策略。三方合作等於集生產、資金、商品開發、市場行銷於一體。
元凱服飾總經理鄭豐連表示，目前全球知名牛仔服飾品牌幾乎都已進軍大陸市場，但以傳統中性牛仔服飾為主；少數主打女性的牛仔品牌，價位多在人民幣2,000元（約新台幣9,353元）以上。
針對市場空缺，GRYANA推出主打都會女性，訂價在600至800元（約新台幣2,806元至3,741元）的商品，剛好填補市場需求。
有別傳統牛仔服飾大多為粗獷、中性、水洗染色樣式，GRYANA強調搭配燙鑽、亮片、珍珠、蕾絲等女性柔美風格。就像品牌核心價值「Make You Shine」一樣，希望每個穿上GRYANA衣服的女性，都能讓人眼前「為之一亮」。
除核心商品牛仔服飾，GRYANA會依季節變化，推出針織衫、羽絨服、皮草等搭配服裝，多元組合，增加牛仔服飾豐富性。
不同於日本、台灣、香港的女性上班族，上班著正式的套裝或制服，下班才會穿著輕鬆休閒的牛仔服飾。大陸女性的上班服裝與居家休閒服裝的界線較模糊，而且偏好穿牛仔服飾上班，這也替GRYANA創造了極大的商機。
2011年9月，GRYANA正式在杭州銀泰百貨開設首家直營門市，並接著在江蘇昆山與常州，共已開設三家直營店。一方面以此三家店對消費市場「試水溫」，也藉此化解三方合作的磨合問題。
「大城市開多店，小城市開大店。」鄭豐連表示，按此原則，今年還要在北京、天津、上海、重慶、成都、武漢等地，新開7家直營店與15家加盟店。
以大陸市場發展速度，不乏每年展店上百家的品牌，GRYANA 的目標看似非常保守。鄭豐連解釋，還沒站穩腳步就大肆開放加盟，企業勢將承擔過高的風險，公司選擇「穩紮穩打」。