聚陽董座周理平專訪展望明年，保守中帶樂觀，大陸進入「打底」階段…景氣下滑 企業擴張良機

國內最大成衣製造商聚陽實業董事長周理平說，這波景氣表現不佳，屬漸進式下滑，展望明年，大陸已經進入「打底」階段，不會再壞，美國不致發生「二次衰退」，歐洲較弱，整體是「保守中帶樂觀」。
周理平表示，景氣下滑之際，正是企業成長的機會，聚陽會積極擴產，南進印尼投資，壯大事業體，掌握紡織業走向大者恆大的趨勢；並且趁勢爭取新客戶，分散風險。
聚陽是亞洲前五大成衣製造商，全球知名平價服飾業者—日本優衣庫（Uniqlo）、美國重要零售商Wal-mart、K-mart、J.C.Penny、都是他的客戶，產品又是民生必需品，對於美國市場景氣嗅覺甚至比電子業還敏銳。聚陽是紡織業的股王，上周五（11日）收盤價為68.5元，上漲0.5元。以下是專訪紀要：
問：聚陽的客戶來自全球，與各大品牌客戶互動中，對於近期景氣的觀察？
答：這波屬於漸進式下滑，與2008年金融海嘯情況不同，那個時候市場近乎失控、有高度不安全感，收縮猛，現在溫和許多。例如，當時單季聚陽的訂單量減少20%，價格也調降，造成經營不確定性提高。現在是客人下單量減少，但產品單價提高，為漸進式下調。
今年下半年客戶訂單量減少約15%，主要受兩個因素影響，第一、品牌商的採買預算與去年相同，但原物料價格在今年首季飆漲至歷史新高，致成衣的產品單價調漲，聚陽第四季的產品單價即較去年同期上漲25%，品牌商在預算相同之下，能買的件數變少。
第二、品牌商調整產品結構，今年秋冬流行性款式的出貨比往年多，基本款若一漲價，消費者很敏感；但若是流行性商品，消費者感受較不敏銳，品牌商希望藉由變化產品設計，提高單價以應付原物料上調的支出，穩固獲利。流行性款式因為做工複雜，產量一增，也壓低了整體出貨量。
今年零售商預估將會成長2.8%，雖幅度縮小，但還是會成長；對於今年第四季景氣是保守中帶樂觀。
談美企 大賺變小賺
問：不少人在談全球有步入二次衰退的疑慮，你的看法？
答：看美國市場不至於步入二次衰退，現在企業有賺錢，只是賺得比較少。由於消費者經歷過之前金融海嘯，體會過工作機會急凍、消費緊縮的困境，因此現在花錢相對保守，但整體經濟狀況比當時好很多，企業只要有獲利就可以提前祭出策略準備，因應不景氣，較能度過危機。
問：明年景氣是否會走出低潮，有哪些重要觀察點？
答：依我看，第一個要看今年感恩節、耶誕節至新年這段全年最大消費季狀況，尤其耶誕節，如果買氣不佳，明年就得小心點，可能會比較辛苦；但今年只要不大幅衰退，即稍可安心，第二個觀察點就可觀察明年春季的服飾銷量，假設零售端有將銷量衝上來，代表市場出現向上訊號，各種民生必需品產業都可依此觀察。若今年耶誕節買氣，出現負成長或大幅衰退，明年品牌商下單將變成「價量俱減」，可能就會很辛苦，但機率不高。
原物料 下季將跌價
問：這兩年原物料暴起暴落，尤其棉花，未來價格是否會愈來愈高？
答：這是一個供需關係，原物料價格怎麼上去就怎麼下來，去年急漲，但今年出現急跌，今年10月較去年相比，原物料價格已下跌5%至10%。今年首季原物料價格創新高，反映到第三季成衣報價，聚陽平均產品單價年增逾兩成，因為價格上去買家也停下來觀望，造成下半年訂單出現窒息量。
現在預估明年第一季原物料價格將進入打底期，若下跌至一定程度，買家採購量就會增加，有助於落底反彈。
問：現在各成衣大廠開始評估明年下單，聚陽目前接單狀況如何？
答：明年第一季的接單量已達七成，估算明年首季較今年同期，量價都還會成長，訂單量增加10%，價格可維持3%至5%的提升；但近期品牌商開始要求降價，估算明年第二季產品單價難再上調。攻網購 明年推品牌
問：在景氣波動之際，聚陽未來的發展藍圖為何？
答：景氣好時，大小企業都在急速擴張，競爭很激烈，明年的經濟景氣看起來會下滑，對個別企業反而是成長的機會，計劃最快明年於網購市場推自有品牌。但台灣因為零售市場商機發展有限，未來將主攻中國大陸。
現在若走實體通路，因為租金人事成本高，門檻墊高，網購市場資金投入小，若不成功，損失也小，聰明的人走網路，例如客戶網購品牌lativ在台灣發展相當成功，就是一個小兵立大功的例子。
此外，未來成衣業將走向「大者恆大」的趨勢，除非是有特色的小廠，否則將被淘汰或合併，聚陽持續壯大事業體，日前在印尼買下20公頃的土地，分五年計畫開發，第一期預定在2013年開工，未來印尼新廠若全數啟動，每年可多增好幾百萬打產量。明年因其他廠房擴產陸續開出新產能，預估年產能達900萬打。
問：服飾品牌發展趨勢？
答：日本平價服飾「Uniqlo」今年受日本地震影響，國內銷售差；但海外業績佳，因此全力發展國際盤，在各國展店，或像西班牙的Zara、瑞典的H&M都跑到亞洲開店，美國的A&F在海外業績也是好到不行。未來零售品牌將走國際化趨勢，大者恆大。