老客戶訂單回溫 新客戶擴大採購 聚陽轉運 明年保價保量

成衣代工廠聚陽（1477）今年受到客戶調整庫存，祭出「保量不保價」薄利多銷以度過不景氣；展望明年，聚陽行銷長廖維表示，既有客戶訂單回溫與新客戶擴大採購量，帶動公司信心十足修正接單策略，明年將保價也保量。

今年品牌客戶庫存增加及越南新增產能開出，聚陽保量不保價，反映在今年前11月稅前盈餘18.63億元，年減24.6%。

廖維表示，品牌客戶調節庫存已近尾聲，訂單量逐漸回流，不過，明年首季還無法看出端倪，主要是第1季訂單早已確定採購，要待第2季有望看到成長，後續更可呈現逐季上升姿態。

此外，他也提到，今年有七個新品牌客戶加入，流行、運動與戶外服飾均有，新客戶在明年度會放大採購量，主要是聚陽調整接單模式，主動幫客戶設計整個系列款式，加上聚陽擁有平織與針織代工能力，預料七名新客戶下單量有機會占明年合併營收5%，成長相當快速，明年也有一至二名新客戶加入。

今年運動盤占營收比從13%拉高至20%，明年仍會成長，流行服飾訂單也同步成長。

廖維說，既有客人訂單回流及新客戶放大採購，「量已經不是問題」，明年聚陽要修正接單策略，從今年的保量不保價，改以量價並重。