2007衣著及家飾用紡織品年鑑第九章台灣服裝內銷市場、通路與行銷策略分析

隨著經濟成長與國民所得提升，台灣的服裝消費市場已臻成熟，流行與時尚潮流亦與國際同步，消費者擁有更高的服裝購買與鑑賞能力，需求亦更多元化發展。加上國產服裝生產競爭力日減，進口服裝已成為國內服裝內銷市場的主流，包括歐、美、日知名品牌服裝已擁有相當的市佔率。此外，日式百貨公司大舉進駐台灣市場，也造成國人消費習慣與場所的改變，而在市場需求主導趨勢下，無論是製造商、貿易商或品牌商都積極往零售通路端發展，加之快速流行風興起等因素，都使得通路出現縮短的現象。因此，對有意爭取台灣服裝內銷市場的業者而言，選擇目標市場，清楚市場定位，掌握正確的通路與行銷方法，是成功與否的關鍵。

服裝一直是紡織產業中極具重要性的終端製品，在台灣紡織產業發展歷程中，服裝曾是外銷出口的主要產品，擔任創匯的重要角色。由於台灣服裝產業以代工形式起家，多著重於低成本量產，欠缺自有品牌、通路與設計的能量，故而當產業面臨國內工資上升，與東南亞等低工資國家崛起之競爭時，國內服裝廠商在成本考量下，即開始進行生產與市場之全球佈局，國內服裝產值在生產基地外移影響下亦隨之減少，服裝出口值亦因國際競爭加劇而漸趨下降。現今的台灣服裝產業所面對的已不再是追逐低廉成本的紅海戰場，而是走向差異化的品牌競爭時代。