iROO劉本謙總經理：專注商品開發與消費者溝通，目標晉升全球5大服飾品牌

在全球擁有超過83家（台灣78家）門市的台灣時尚服飾品牌-iROO依洛國際(以下簡稱iROO，參見圖1)，從1999年創立至今，展店速度成長驚人，並在時尚服飾界首創全年不打折， iROO以更物超所值價格，如一件洋裝直接訂價約新台幣2千多元，讓女性消費者趨之若鶩，想要美麗不用等到折扣季。iROO在創立初期不被外界看好，到現在成為101百貨內唯一的台灣服飾品牌，更成功跨入海外市場經營，即使2012年全球受歐債陰影壟罩，仍能締造2位數營收成長的優異表現，究竟iROO創辦人兼總經理劉本謙先生如何突破舊制並擄獲消費者的心?以下為本刊之專訪。資料來源：iROO依洛國際圖1 iROO依洛國際松智旗艦門市 iROO以直營街邊店為主，將設櫃與中盤利潤回饋消費者 在創立iROO品牌之前，劉總經理曾另擁有高單價定位的依夫公司，該品牌除了於百貨公司設櫃，也透過中盤商擴大通路銷售。然百貨公司設櫃的活動頻繁限制也多，總部始終無法掌握準確的利潤。經營一段時間，在長輩建議與縝密思考後，劉總經理決定結束依夫公司並於1999年創立iROO品牌，以全新的方式經營：於街邊店設立門市，不再仰賴百貨通路及買賣貨的中盤商，將其利潤.....