從十月份遠東百貨營收分析今年週年慶銷售商品內容狀況

本文基本上本來應該接續著11月11日的文章來進行探討，但為顧及百貨業的重要主角之一，SOGO百貨的週年慶檔期還正在進行之中。為避免影響其實際的經營狀況，因此延後至今天再來討論。

雖然遠東百貨打破往年的傳統，將旗下所屬各賣場的週年慶檔期進行稍微錯開的佈局。從打前鋒的台中大遠百於9月27日開打，而最後開打的賣場也延後到11月上旬才完全結束。因此本文以十月作為與去年完全對比的基礎，確實是會有部分的失真現象，但是因為主要的週年慶檔期營收，基本上絕大部分還是反映在十月之間，因此在總體趨勢上還是可以看出一些端倪，同時也具備一定程度的參考價值。

遠東百貨今年十月分營收的商品部類結構占比，與去年同期的結構占比數據表列如下：

從以上數據來看，基本上整體結構占比是非常符合週年慶檔期應有的結構占比。週年慶檔期真正的商品的重點在於化妝品，因此女用品部門的銷售占比高居46%絕對是正確的現象。

只是問題出在遠東百貨今年有新賣場加入，再加上一些就賣場經過改裝，在這個商品部類中大幅提高了國際精品專櫃的數量。因此雖然在結構占比上看起來只小幅衰退了0.38%，但實際上今年的化妝品本身其實在銷售量方面是相當不理想的。

這部分我認為最大的因素，主要還是在十月份間受到了瑞士薇達仿冒商品的負面影響所致。

在服飾類方面，不論女裝、男裝、童裝等部門，在結構占比方面都呈現了小幅度的下滑，這一點倒是符合預期。如果加上家飾家具部類商品的結構占比也是呈現小幅的下滑，顯示整體紡織品在遠東百貨公司今年的週年慶檔期中，綜合起來算是持平的表現。

因為在新開幕的賣場中都大幅度地提高了餐飲類方面商品的占比，而實際上超市餐飲的占比也從原來的6.85%提升至8.40%。以超市餐飲部門所提升的幅度來看，也還算是合理。

唯一讓人比較意外的是家電類商品，在今年週年慶檔期中的表現看起來是不錯的，在結構占比上比去年提升了0.44%。追究原因應該是跟3C商品專櫃在百貨公司賣場裡的份量提升有關，因為如果加上滿千送百或是贈品的促銷，在週年慶期間購買高價3C商品還是蠻划算的。再加上今年有氣炸鍋等熱賣商品的加持，應該都是今年家電類商品部門能夠逆勢提升的主要原因。

不過整體來說遠東百貨今年週年慶的營收表現並不算理想，全館滿三千送三百的促銷力道並沒有刺激出預期該有的營業額。換句話說加大促銷力度在景氣不佳的時間哩，只號召出原本該有的消費金額，而無法有效刺激出額外的營業額。

如果再加上化妝品的銷售不如預期，與超市餐飲及家電這兩個毛利偏低的商品部門占比提升，因此預期遠東百貨今年在整體獲利方面應該是會受到相當程度的影響。

對於與遠東百貨採取差不多相同促銷策略的新光三越百貨而言，在大環境的限制之下表現應該也是差不多不太理想的狀況。

反觀今年的SOGO週年慶，主推化妝品單櫃單日滿六千送六百的促銷，門檻相當的高；在全館方面只有推國泰世華聯名卡美館賣場分兩波單筆刷卡滿三千送三百，而且還不能累積贈送的促銷。非常明顯的可以看出來，SOGO週年慶今年的策略只是在號召屬於自己的主顧客，並刺激出該有的營業額即可，重點則是放在保住毛利的作法上。

如果再加上SOGO週年慶的時段是落在較晚的11月，在化妝品的銷售上稍微可以避開瑞士薇達事件的影響，而比較不會受到太大的壓制力道。

因此在今年整體環境籠罩在不景氣的氛圍裡，看起來每一家百貨公司實際上都沒爭到面子，但是SOGO卻保住了一部分的裡子。