轉骨見成效 將重啟獲利動能

南緯自2011年營收站穩70億元大關後，七字大關至今已停留七年，顯示出公司成長遇到瓶頸，董事長林瑞岳決定重新檢視組織架構，強化橫向與直向溝通，進一步發揮墨西哥、史瓦濟蘭、越南、柬埔寨、大陸與台灣六大產區效益。

現在「轉骨」工作已告段落，林瑞岳表示，今年為南緯成立40年，也是重新展翅高飛的一年，歷經兩年沉寂後，今年獲利將可望成長，此外，也放遠目光，設定2020年營收規模達100億元。以下是專訪紀要：

問：南緯這兩年來營運表現不如預期，內部進行的組織結構調整方向？

答：首先內部成立「跨功能經營管理委員會」，由六大區域主管、事業部門主管組成，成立委員會不只是要確認董事長與總經理訂定目標，同時要了解其他部門業務狀況，才容易凝聚共識貫徹執行。

此外，銷售部門與生產管理系統部門各自成為利潤中心，部門主管就會衡量人事費用，積極發揮每個同仁產值，多出來的盈餘就會變成部門獎金，也會主動配合第一線銷售部門需求，例如業務要與某家品牌客戶建立長期關係，初期策略會「讓利」給客戶，後端的生產管理部門在此刻加入，並與業務端討論如何分配訂單毛利，雖然毛利不是太高，但是大家努力達成。

問：南緯共有大陸、越南、柬埔寨、史瓦濟蘭、墨西哥與台灣六大產區，各個產區是否有其定位或是新增投資？

答：史瓦濟蘭、大陸、墨西哥三大工廠的產區是內、外銷兼具，在當地生產出口並非永續經營，因此三大產區賦予拓銷當地市場任務。換言之，越南、柬埔寨、台灣則是全力供應外銷。

史瓦濟蘭產品著重在非機能性棉質產品；墨西哥工廠從過去一般產品逐步提升到功能性產品。大陸、台灣、越南與柬埔寨則均為機能產品。

至於投資計畫，目前確定越南產區，去年下半年第一期計畫，1,000人規模的成衣代工廠到位後，緊接第二期計畫進行中，預計到今年底新增1,000人。

問：去年史瓦濟蘭恢復AGOA資格，對於南緯為一大利多，是否有後續規劃？

答：去年12月史瓦濟蘭外交部長在第一時間就通知南緯，恢復AGOA資格後，代表南緯在外銷訂單動能有望看增，但內銷市場也必須鞏固市占率，因此目前規劃三年內會新增3,000人。

問：日前儒鴻關閉在大陸代工廠，而聚陽對大陸擴增腳步也趨緩，是否大陸製造優勢不在，南緯如何看待台廠對大陸投資放緩？而大陸環保稽查的利弊？

答：大陸環保稽查是正確政策，對於環保標準不達標的工廠，未來生存空間勢必會被限縮；守法、正規經營的廠商，在面臨大陸激烈競爭就能紓緩壓力，但大陸經營條件也趨於嚴苛，包括環保支出與工資上漲等，唯有產品差異化的紡織廠才能真正受惠生存下來。